找回密码
 立即注册
查看: 1363|回复: 0

[分享] 红杉中国沈南鹏:成就伟大的公司,需要一个“鲜活”的创业者

[复制链接]

319

主题

485

回帖

3135

积分

管理员

积分
3135
QQ
发表于 2023-10-20 18:19:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
作为“创业者背后的创业者”,红杉中国从2005年创立至今,已经投资了500余家企业,包括京东商城,阿里巴巴,蚂蚁金服,京东金融,今日头条,摩拜单车,饿了么,滴滴出行,爱奇艺,蔚来汽车,新浪,360,唯品会,拼多多,快手等众多互联网巨头和独角兽。) i% d8 Z/ e( _7 T. A
6 S, P  C& ~9 z: p
360创始人周鸿祎曾说:“沈南鹏就是一条鲨鱼,只要闻到血腥味,就会不顾一切地冲过去。”
/ Z: m7 u2 b5 V& W# U: _( N0 E" t. U- w% N
除了勤奋和敏锐,沈南鹏更具备一种罕见的精确判断。  X* K. c7 q& g! z- G
8 [2 {3 R; p5 L) K- w1 q* B% G
这离不开沈南鹏对创业者、团队、行业和趋势的深度洞察力。
: C) r+ D9 M- P) K& H6 |
9 h* [# Z( c; K& U/ @+ a, ?% N: U经历过数次经济周期的洗礼,研究过上千万家前沿的商业案例,他认为的优秀创业者和企业有哪些特质?什么样的人、什么样的团队能够创业成功?伟大的企业,有哪些穿越经济周期的秘密?
/ L* P) K$ x( z" p/ K2 F. W& v
6 Q! S+ M+ r: s( j; c; o. C8 m关于创业:伟大的公司背后,都有一个鲜活的创业者- k% p  X) L( M/ E! D: ~; D3 ?

" ?3 L# x  S3 J伟大的公司背后,一定有一个鲜活的优秀创业者。比如,王兴、黄峥和张一鸣。
* O, |) V+ E' s7 |9 \6 K
" C  d' q/ V. M; o8 f) \% _6 M+ R# D他们往往具备着很多共通性,我将这些特质总结为四点:1.极度聚焦产品;2.坚持长期主义;3.尊重商业规则至上;4.有国际视野。
. G% f8 M* q- x, {+ i) ~% c/ f4 n" j: D7 F
1.极度聚焦产品
! B9 [& b& n& L; ^8 D2 {. {0 `9 P- F4 c+ I& Z; U: C7 l
首先,他们都极其专注、市场化驱动,从聚焦某一个产品,到发展到相当规模后延展边界。但首先会把一个产品做到极致。
1 J" B( }1 M' ]/ o% B/ b* D% D; F+ L9 t$ }# A8 u
2.坚持长期主义
4 F; q+ _0 d# n
' ~$ H- t7 n4 q: p5 `4 P他们都是长期主义的实践者,非常有进取心、企图心,这点是很重要的。# Q0 Q1 t- `+ ~1 ^& [

2 ]  S' i' n7 S; Q3 Z' I你有多大的抱负,决定了你能成就多大的事业。
% m( k, i: ]9 u( U: P  F3 y4 ^
3 d# ~. z6 V! g* l( e, N/ {5 p只有企业家是长期主义,投资人才有实践长期主义的可能。) _( v3 e6 L8 |; h# G
3 e' Z& w( x  G6 e" u5 ]
3.尊重商业规则至上
$ u, G  h8 p2 g. W( k
( w9 }$ Y* ~2 j# h$ b5 q他们将尊重商业规则放至首位,同时,从某种程度上又改写或者说重塑了很多行业的商业规则。这是非常令人钦佩的。, {, t" s- E7 ~

$ k% b* y, ^- D. i( T但只有极少公司能打破游戏规则,大部分公司是在游戏规则下面成功的,他们成功的原因是他们比别人更能用好这个游戏规则。
) Y, U& B. h, J- X
* t* `2 X/ V$ o1 ^1 c! T$ B; O% z7 ?4.具备国际视野0 c' J$ y; d7 a9 B- ^. Y# b

" \$ Y1 @; x% Z0 B非常成功的企业家都有国际视野。
* ]  s4 B2 i7 ~6 U/ p/ Z0 }. j1 v' E% q+ i1 t  I
尽管有些公司今天还没有走出国门,生意还是在国内的市场范围内,但国际视野会在很多商业决策里,提供一个重要的视角,并帮助做出最后的判断。
2 e2 T7 f0 l# \$ m2 J; u; w' u/ d+ R1 u7 w6 |0 i
就是说用全球的规则、全球的趋势来思考当下的生意。
- D& G# N* u/ \; B
! }  Y+ V4 M$ k" w+ M3 P# F& T所以,如何判断一个项目是不是好项目?主要也有三点:
1 I4 ?) n' h; _8 n  b% _: q
6 e; k6 @2 ?. J, d0 X( v5 B; T首先是对创业者的判断。- Z# K1 p1 k  L! l- d/ b' j4 Z7 J

8 f# p6 G$ X: C+ p如开头所述,成功的、伟大的公司背后,一定有一个鲜活的优秀创业者的面孔。当一家公司已经成为行业巨头的时候,给出判断容易。
+ l. s! @2 V6 m) K& `# B0 I
. _$ {( A& o% ~6 Z1 Q9 }但如何能够在早期,比如说在种子期和A轮,就判断出他是下一位王兴或者张一鸣,这永远是一门艺术,很难拿数字去量化。- f0 D2 N: K- V% R" V! y. Y1 f& D& Y
& @* L! p8 L. p8 }/ w; k
第二是行业的规模有多大。
- d3 w' y. Y/ O" H* j8 s4 E* H. g1 Z% u+ ^! a! `
成功的企业都非常有“企图心”,但关键是它得在一个“好”的行业里,只有天空才是它的限制。- c, v2 `/ K* s

; p$ y* H; C& }所以,创业者应该去关注,那些具有巨大发展空间的行业。
. ?8 _2 J4 {: [" g% R; Z! S% A
/ q( a! a; e6 e5 x) ?十几年以前,我们开始研究中国的电商,那时候就意识到这会是一个超大行业,但有些行业可能我们在早期未必有这个直觉。
) d( n; y- {4 I/ d
% A5 _7 v- u8 y8 X" \/ @/ m8 q( _比如,七八年以前如果你问我外卖在中国是一个多大的行业,是每天一亿单还是五千万单?还真说不出来。
3 v& j9 ~: l8 ?* k% z2 f
! U" t( `8 @* u: [有些行业是在快速演变中,所以要有一定的想象力和超前思维。3 L) v# F8 {1 e* c) r& r" W2 t
" K$ e' p$ ~( @# Q
第三还是商业模式。# c( s5 Y# _* |; f) r

6 g1 j& @" T, J3 |1 a有些商业模式天然地容易形成竞争壁垒,很快就把一些后来者挡在外面,从而成功获取更大的市场份额。
0 b- F* c+ ^8 `1 j) w# W9 b3 O7 c, B! t* ]; k/ y+ q5 K( j
但有些则容易同质化,比如传统的制造业,一个鲜明的特征就是技术壁垒比较低,你能起量我也能起量,最后就变成价格的竞争。
: m: p" [$ H. ~7 e  s, X- D2 l" B8 f- S/ y! `; \4 [
基于这些投资逻辑,以及对创业者、企业的长期观察跟踪。过去,红杉中国确实抓住了一些最重要的领域,但我们也经常犯一些错误。
5 i3 k, n4 k/ d4 [, f# o3 T. L1 K/ s0 Y$ H% w: q+ n
这里面有两个维度:第一,抱着在最早的阶段跟创业者建立合作的心态;第二,投资总会犯错,总会丢失一些早期机会,那也不要紧,重要的是抱着开放和追踪的心态。( h$ S2 |/ c/ I4 F! p% f  X9 M* q
# v3 u. L+ E+ N, i6 G$ O3 ?
一个伟大的企业如果想做百年老店,在这一百年当中你有很多的机会去跟它成为伙伴。
- F, h* [" K5 `
7 R: {5 F* _( o4 b7 z如果A轮丢失了,那就从B轮、C轮开始;如果B轮、C轮丢失了,IPO也可以是你第一次跟它建立合作关系的机会。
& J3 g! s5 M7 }
  E- D0 R. B. }. Y  o像字节跳动的投资就是这样。
. C: ?' J1 G7 ~
3 @! e3 Z; F* w我认识张一鸣的时候,我心里也是打了个盹。: j: K& g0 o& s& R
% m# e0 v! l/ y! c( j7 @; t3 D
因为他要做的事情具有巨大的风险。因为没有人,包括在美国都没人做过。他想通过互联网把新闻、故事、图片聚集在一起,根据每个人的不同喜好推给你。3 V2 o0 Y# _7 `
9 n! o. i; B7 Y9 ]) r2 _
这样的做法在美国都没有尝试过。但是他认为这样的产品有它的空间。
% I4 E% F1 j4 c" l) v2 d
# W  J0 y' b$ |! i7 X* l而我却犯了一个巨大的错误。我在他第一次融资的时候,我没投。
* u/ r( m( y. K* i4 d( h2 f9 ?, s; M8 H' n9 x
为什么呢?对字节跳动的独特优势理解不够。( h: f3 U2 q' f& ?* s7 C( f

7 k- ~  F) Z% {% X; m我做了很多审慎调查的工作。作为投资人很理性,我们去拜访了很多他的竞争对手。
; f( P+ X" c* g& {% s
7 N1 P/ X$ H3 _' g3 q所有的大公司都要做这个产品。新浪要做,搜狐要做,小米要做,腾讯要做,所以我们合伙人讨论以后,感觉这个市场竞争太激烈了,你一家小公司,没有机会。* R% t# _1 [+ \+ m

: n0 D8 e# I0 z9 _我们作为投资人有的时候太聪明了,有点让理性的东西在我们思考当中占太多了。
0 N% R* p" G- r2 a
( ]- Y1 Q: M- F( A3 ?" B: f# a比较幸运的是,在以后的几个月里,我们一直跟踪这家公司,九个月以后我主动给一鸣打电话:“我们能不能再聊聊。”! [3 F0 P( f- _; H9 q! z
; e+ G: |/ k4 V# _% F" o, i8 T
我感觉好奇心是(这样做的)一个重要的驱动因子。
9 j) z6 d# ?" K0 _1 }
$ `4 x7 W. E& z  q& y所以,保持对一个行业的深度研究和观察,非常重要,同时保持对这些企业家的长期关注。
( g0 W# k2 }7 f2 h0 [' V: ]) j
" M% c! C' F9 t9 P8 `* k另外一点比较重要的就是要有开放的思维。你在一年以前看了一个企业,觉得这个企业的商业模式有这样那样的挑战和问题;一年以后你发现企业有很多变化,那可能是创业者不断学习、成长的结果。
" e, A" j8 _) S6 z$ k+ N5 J! f! K* V
1 u; x" |0 `: X# ^" P$ R( [所以,企业要想向前,就必须走出自己的舒适圈。
8 m2 s  n) @" M+ P
7 @' @% P" J) c7 O2 y" y我们跟很多这样的“传统”企业聊过,如果想要做这样的变革,有没有一批新的团队成员?这很重要。
: w2 ]* `1 l+ R; r4 _/ k' z6 {, O# z2 Q6 B% p' _* m
我不是说传统的CEO不行,但是确实要有新的团队来帮你更快地在市场上完成学习曲线。6 w) x$ y3 ^- b7 O2 Q) ^
6 s- C0 [1 D! @5 S- d0 s
信息科技行业最大的挑战是什么?是市场瞬息万变。4 `9 ^/ g7 N2 A/ R
2 }# P+ |$ G3 D8 i: l5 ]5 {5 Z
我相信这些企业家都有非常强的学习能力,但是有的时候学习成本太高了,能不能引进人才尽快补短板?
8 u8 n2 O" y' @6 [* d$ W% y0 `1 h
稳健医疗的李建全就是很好的例子。他可能属于我们说的“上一代”的企业家,企业也已经经营了近30年,主要专注医用敷料领域。
' `" W4 e. a( }% ~% c& E' U5 _9 k/ f+ P
但他想到了把医疗技术用在新的消费产品里,推出“全棉时代”产品,主要通过互联网营销,在行业当中打开一块新的天地。7 L6 ]1 b% |' |% F8 b
# g4 ~* y9 @8 v
他有一个特点,就是不断学习,也非常有耐心,还能把最优秀的年轻人吸引到他的团队里。0 n8 w  J0 H8 A, D5 c8 h* J

# ~8 F: F1 q2 k  {! d所以,企业想要革新,有决心,还必须要有配置。
+ k* y% \# w- O. n4 X3 R  h) ^  |: L4 o7 s% [0 N' h2 Q
思考要深远,梦想要宏大,行动要果断,这才是应对商业周期的方法。. d4 h2 k! x5 {7 W3 r/ j' g

! W/ f$ B+ S( n& e关于管理:作为领导者,如何带出打胜仗的队伍?
2 `5 y" W" n9 b7 t' k5 c, O
$ N! R# z7 v; Z  r7 }, k我一直信奉合伙人文化,而不是一个人的战斗。
/ V: m2 r' N& I0 Y" r& B+ N  b
拿什么来比喻我们整个团队的协同模式呢?我感觉就像是一个交响乐团,需要各个乐器演奏者的完美配合。
. c. a5 Z# h, U6 ?* ?- L
; v0 `" M9 d& X* K8 R能够让团队协同起来真正成为One Team,这是致胜之道。; R0 S! k$ D- ~! Y+ \8 e

' Z  K; e0 h+ J  p所以,在红杉我们一直努力践行非常重要的企业文化,叫做合伙人文化,把人才聚拢起来,共同协作完成一份事业。
/ _: w# M; F& T8 m+ n3 l
. o8 d9 ]. p5 E在合伙人文化中,我虽然是基金的管理者,但在最重要的投资决策上,我们没有boss,也不应该有boss。6 L( g/ x4 o- p* G  @% x6 h
5 V- I- D  |% Z6 L2 _1 D
在每一个项目上,不管他是合伙人还是刚刚加入红杉的分析师或投资经理,都可以提出自己的观点,也同时应该接受其他同事建设性的挑战。一个优秀组织是靠集体力量来做出正确的决策。) l* S1 V. b4 e* {" f9 [/ u. h
( R6 j4 D4 w, f8 W8 I3 h
如何更好地践行合伙人文化,有几点体会。, v8 ^/ v+ e, r6 G9 ]2 @
; e) `1 e- j! v5 h* W4 d8 [& S
第一,聆听。少说多听,无论是面对创业者、企业家,还是团队成员之间,做一个好的聆听者。
! [, t4 y. g5 W" R+ }- U; a' o$ ?4 r' Z8 I3 e: u) [* |
第二,信任。在进行每一项投资的时候,往往只有少数几个团队成员对企业有最深的理解,而且视角独特,这时就特别需要其他团队成员给予信任。4 q, j; r  S/ [5 f
" [& y9 ]* j3 r  w
第三,支撑。团队成员相互之间能够补位,能够看到和补到对方可能的盲点。* x7 J% Y: O# X* h+ l9 Y- m6 B3 j
9 ~4 l- i% [8 L
合伙人文化确实需要很长时间才能培养起来,而且要在点点滴滴的地方着手,让每个人觉得他是团队中非常重要的一部分。
" s; {4 D7 x  r& k5 Q% H; v6 X
. P$ r: Z0 v/ u$ h举一个例子,我们会给投资人每半年发一封信,介绍这半年发生了什么。
# _% Q  w6 J" `" T( A+ a; U% N: ?5 r- T5 Q; f8 x
信最后的落款,从我们2005年成立到现在为止,尽管我是管理合伙人,但从没有签过我的名字,最后一定是两个单词——Team Sequoia(红杉团队)。1 M3 K4 G% k3 [) T' u

+ p" C+ D6 k2 Y# k+ B这看起来是小事儿,但是在这种小地方反映了红杉的文化,每个团队成员都可以凭借专业能力得到尊重和认可。
& @& E9 P$ Y5 Y7 l; j6 m4 w& i7 z* J4 }
只有通过多年的磨合才能达成极致的合伙人文化,这是一个投资机构基业长青最重要的因素。, w- h2 q9 r) R+ J

5 `$ J' x" [$ g) f5 ^4 H" D0 a4 z在红杉这个团队中,我们希望每一个个体都能做最好的自己。# z: }+ c/ t8 q& e8 D
, l1 w* t8 [" o
这里面没有太多花哨的策略或者理念,最后落实到日常工作中也非常简单,就是day in and day out的努力。
/ R/ `2 t  d( \. Z/ g
# K" f$ _( J4 A9 l/ G2 V我们始终认为,只有做到最好,才有机会跟最好的创业者同伴而行,不然就没有机会。我们参与了美团、拼多多、字节跳动这样的公司,并在它们的发展过程中发挥了作用。
% [9 _! `3 T7 ~4 T8 r  \5 F) t
作为投资人,你只有一直追求卓越,才能在一路上看到别人没有看到的商业风景。  H; T1 _/ V; @' v
, I% S* O/ Z" X$ f* v$ R# D
关于决策:如何在逆境中保持决断力?. \3 u2 Z! {2 i6 L9 q

3 _# h! n7 l0 {( Z4 j& ^& {9 R. w对于创业者、投资人来讲,关键时刻的出现往往伴随着大环境的变化。4 \# C& L- K7 K& s
8 d+ x" @) l8 x* ~7 M' P
从我个人的角度来说,在两个关键时刻做出的选择产生了重要影响。
! A) p/ L5 k2 B* ~, E$ w
& E' U1 J3 D) F3 V' `* }7 G; s第一个是在携程创业的时候。2000年初,互联网行业阳光明媚,大家充满了憧憬。
2 P; o3 s; d9 M4 t& H1 g. l5 h4 V' @. `1 O# q
但到了下半年形势急转直下,互联网泡沫破裂,市场上很少有投资人愿意再投资互联网公司,再相信互联网公司未来还有盈利的希望。
: X# q) E# r9 N/ W) u
6 [7 W4 V6 z& D4 ~1 F4 u! X3 t4 _我当时主导携程的融资,如果那时失败了,可能今天大家也就没有携程可用了。  R' N  T, _  Q* [, L
1 n2 x  ^' J& D1 F" A
在那一段至暗时刻里,首先得相信自己,相信这个商业模式是正确的,公司是能成长起来的。5 Q9 h$ n0 w7 o7 q! [
2 [& g3 ]" U& x. a( R
如果你自己都不相信自己,那就根本没有机会去说服坐在桌子另外一面的投资人。- [& o, B; H5 F* g. ?- U

( U. @4 _' E0 C3 m1 t, B其次,你要尽每一分努力。可能某位投资人只有3%的意愿投资你,或者连见都不愿意见你。. v1 B) d1 u1 F6 V
2 X4 P9 G4 r; t" z8 @6 b
但是,你一定要安排所有可能的会议,然后在每一个会议上,用100%的努力去说服对方。
  r' B: N6 E" |+ r+ J1 E$ h7 L6 F
9 g' _% }- z1 \$ p, P0 M* l( q第二个时刻发生在红杉。2008年金融危机爆发,那是特别具有挑战性的一年。
% U$ k! j/ H0 S8 o0 m- l5 g- e8 m+ u/ z# V1 C" \
那一年我们在北京郊区开CEO峰会,天气异常寒冷,而且整个会议的气氛也比较消极:消费行业不怎么样,互联网行业有挑战,医疗行业也不行……大家的悲观情绪还相互影响着。我们当时会议的氛围就如同等待被判死刑。
4 j% \# I& a% n# |, O  w( Y1 ~* z$ W0 s: K: L
那个时候,我们做对了很重要的两点。
% C) {& U; [9 u: _1 @
$ f/ G/ ]8 v2 D" n首先,要相信自己。虽然大环境剧烈变化,但我们2008年下半年投的项目跟2007年同期差不多,并没有因环境影响减缓投资节奏。
# \" a  M0 r% U7 @/ w! L& D2 ~7 u. M% Q* B9 O/ L
我们依然相信自己投资的方向是对的,依然看好中国的新经济,坚信会有一批企业从冬天走出来。
; Q, P5 b* R8 b  j: M$ F5 @! l. g, o# b
其次,不要抱怨也不要放弃,专注做最重要的事。# o1 F/ h6 g0 p6 @
! u- \) |# E' y& D. U. N
那时候的红杉只想一件事,那就是如何帮助成员企业尽快走出困境。我们鼓励CEO们聚焦到自己的业务上,继续做该做的事,在这个时候,坚持尤为重要。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|通达产控投资 ( 粤ICP备2023021749号-1|粤公网安备 44030402006137号 )

GMT+8, 2025-8-1 13:09 , Processed in 0.088573 second(s), 4 queries , Redis On.

Powered by Discuz! X3.5

© 2001-2025 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表