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. |/ M/ k9 z( b8 Z7 U& ?$ f独立站是什么?" E8 N Z* z0 \+ u' D3 O
5 V" L+ F3 t2 m2 S独立站,就是拥有自己独立的品牌,完全自主独立的运营和管理,也拥有自己独立域名的网站,包括独立服务器、独立网站以及独立的域名。7 A- Q3 Z: Z, P- e1 g9 }+ Z7 Y- ~
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) N# v$ w1 e, P$ V独立站的优势
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1、限制小,自由度高
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独立站的优势之一,就是限制非常小,很多规则可以根据自己的情况进行修改、调整。使用独立站不用担心第二天早上起来账号没了,不再需要每个国家注册一个店铺准备仓库还时刻担心税收等问题;而第三方平台,例如亚马逊、ebay,规则条款多,对商家的束缚大,一旦违反条款会遭受各种惩罚。独立站所有的数据和客户关系都属于你自己,只要你不违法,没有人管你,没有规则和条条框框,发挥空间大。
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* W1 r% L% R( R. K E2、产品定价自由: d6 c' \$ D F0 L( K1 W
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相对于第三方平台,独立站的产品定价比较自由。第三方平台竞争激烈,同类产品丰富,同质化严重,很容易发生价格战,导致产品无法盈利。而独立站,由于没有其他同类产品进行比价,在产品定价上不用考虑那么多。5 `& F1 e O8 {: t3 Z
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3、获得品牌溢价( ]. ^% B& l: Z9 w: f+ _( B
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亚马逊卖家的巨大痛点就是,用户只记得在亚马逊上购买了产品,但不记得是在哪里购买的对于品牌形象的建立非常弱;在独立站上,我们可以按照喜好任意搭配装修风格,来展现品牌的特点、品牌的优势、品牌的历史文化等,逐步建立用户信任。当客户在浏览亚马逊商品时,一般会关注评论区来判断商品的质量,会点击底部类似产品,“货比三家”更放心,而当客户在搜索想买的东西的时候,跳转到一个类似苹果这样高大上的网站里,更愿意在网站上购买,这是品牌的力量。& O9 |! d5 Y+ ?, k. ]& N
* o' d1 \* `5 K# c0 w+ n品牌的益处又不限于此,比如,更高的客单价,更高的转化率,更强大的用户留存、复购。此外,做亚马逊很容易被跟卖,很难实现品牌打法;通过独立站,很容易建立品牌护城河,2B/2C都可以。' e0 U- x! h0 J5 y( ^ G
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4、保留客源资料 ]8 z Z& K# w5 D
# f( _7 e; {! _. _, S( |9 E在亚马逊销售产品,我们是无法获取客户的信息及联系方式的。而自建独立站,能保留每个客户的信息,用来分析、推广。 x, N$ _8 f W) O' f5 X. l
7 s8 M7 I! U8 w$ Y5 p$ h: [5、成本低,风险可控
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做一个独立站必要开支不超过三千块钱,每年的必要成本也就两千,耗得起,慢慢熬。: A9 Z/ T$ w& b0 h6 R
; k) T9 c$ T1 y0 @6、引流的手段更丰富$ U: u/ F0 D: y4 s" g
/ h7 i. X9 l& F" O1 ~第一是来自搜索引擎的SEO流量,第二可以通过各种自媒体平台引流。1 B1 V1 e W1 t0 @
2 @8 j3 g9 G$ G: p% ~7、独立站没有佣金,基本上赚多少都是你自己的
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$ m& z }8 \( u1 ?( ~ J& q独立站也可以加入分销系统营销手段更丰富。 Z/ i8 ]! T5 @4 A! t1 K
9 g% {7 x% A* s) `0 Q) d) ^$ b; h. C以下是一些独立站的展示,适合各行各业: p* r6 [3 }' M
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