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4 Z5 p' l% M& P0 e独立站是什么?
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2 Q9 Y2 Q$ {7 y8 D1 W M! \4 b独立站,就是拥有自己独立的品牌,完全自主独立的运营和管理,也拥有自己独立域名的网站,包括独立服务器、独立网站以及独立的域名。- }9 _" H g, o- b0 O5 e- {
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独立站的优势
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' I4 h( \# \, _) U( e- z9 Q W( C1、限制小,自由度高
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% c3 h2 d, r% V* t; X( _独立站的优势之一,就是限制非常小,很多规则可以根据自己的情况进行修改、调整。使用独立站不用担心第二天早上起来账号没了,不再需要每个国家注册一个店铺准备仓库还时刻担心税收等问题;而第三方平台,例如亚马逊、ebay,规则条款多,对商家的束缚大,一旦违反条款会遭受各种惩罚。独立站所有的数据和客户关系都属于你自己,只要你不违法,没有人管你,没有规则和条条框框,发挥空间大。
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$ R# {2 V4 o+ c5 y# A2、产品定价自由
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7 e8 k* `: i i# z$ l相对于第三方平台,独立站的产品定价比较自由。第三方平台竞争激烈,同类产品丰富,同质化严重,很容易发生价格战,导致产品无法盈利。而独立站,由于没有其他同类产品进行比价,在产品定价上不用考虑那么多。
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3、获得品牌溢价5 ^$ @% ?! ]% J" J( Z7 e
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亚马逊卖家的巨大痛点就是,用户只记得在亚马逊上购买了产品,但不记得是在哪里购买的对于品牌形象的建立非常弱;在独立站上,我们可以按照喜好任意搭配装修风格,来展现品牌的特点、品牌的优势、品牌的历史文化等,逐步建立用户信任。当客户在浏览亚马逊商品时,一般会关注评论区来判断商品的质量,会点击底部类似产品,“货比三家”更放心,而当客户在搜索想买的东西的时候,跳转到一个类似苹果这样高大上的网站里,更愿意在网站上购买,这是品牌的力量。
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) ~/ L$ k6 l1 y7 J' K品牌的益处又不限于此,比如,更高的客单价,更高的转化率,更强大的用户留存、复购。此外,做亚马逊很容易被跟卖,很难实现品牌打法;通过独立站,很容易建立品牌护城河,2B/2C都可以。# v' o1 R9 ?: C8 ^
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4、保留客源资料8 X2 ^0 _, _$ M
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在亚马逊销售产品,我们是无法获取客户的信息及联系方式的。而自建独立站,能保留每个客户的信息,用来分析、推广。* C8 P6 L, \1 m& x# V
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5、成本低,风险可控) z$ w8 D/ U5 {' P& [
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做一个独立站必要开支不超过三千块钱,每年的必要成本也就两千,耗得起,慢慢熬。
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. E) W+ L4 p, G6 _7 |6、引流的手段更丰富
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, V; ~! z* c; ^1 l* G9 O第一是来自搜索引擎的SEO流量,第二可以通过各种自媒体平台引流。9 }+ u8 K- P) B3 z$ G2 f
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7、独立站没有佣金,基本上赚多少都是你自己的9 [4 R& T8 B! P6 L( {
7 ^3 H4 A8 ], p. u/ |5 D独立站也可以加入分销系统营销手段更丰富。% @9 S4 w: G5 N9 e/ k
+ s( S8 c) q" z' u; H0 J以下是一些独立站的展示,适合各行各业
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