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独立站是什么?, U6 q+ Y9 S. ~7 Q, @8 T
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独立站,就是拥有自己独立的品牌,完全自主独立的运营和管理,也拥有自己独立域名的网站,包括独立服务器、独立网站以及独立的域名。
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4 P2 Q9 n1 }6 X独立站的优势
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* \; Y5 `( k0 V1 p2 X5 L3 @1、限制小,自由度高+ |$ t. ?/ s" A, F+ l: \
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独立站的优势之一,就是限制非常小,很多规则可以根据自己的情况进行修改、调整。使用独立站不用担心第二天早上起来账号没了,不再需要每个国家注册一个店铺准备仓库还时刻担心税收等问题;而第三方平台,例如亚马逊、ebay,规则条款多,对商家的束缚大,一旦违反条款会遭受各种惩罚。独立站所有的数据和客户关系都属于你自己,只要你不违法,没有人管你,没有规则和条条框框,发挥空间大。3 w; d8 H' I) r' J- H* v
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2、产品定价自由
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相对于第三方平台,独立站的产品定价比较自由。第三方平台竞争激烈,同类产品丰富,同质化严重,很容易发生价格战,导致产品无法盈利。而独立站,由于没有其他同类产品进行比价,在产品定价上不用考虑那么多。8 |0 \7 R% R4 L7 }9 `
0 U! Q* D# I/ J0 [3、获得品牌溢价
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2 ]* `* f. T7 t9 H& t4 E' F亚马逊卖家的巨大痛点就是,用户只记得在亚马逊上购买了产品,但不记得是在哪里购买的对于品牌形象的建立非常弱;在独立站上,我们可以按照喜好任意搭配装修风格,来展现品牌的特点、品牌的优势、品牌的历史文化等,逐步建立用户信任。当客户在浏览亚马逊商品时,一般会关注评论区来判断商品的质量,会点击底部类似产品,“货比三家”更放心,而当客户在搜索想买的东西的时候,跳转到一个类似苹果这样高大上的网站里,更愿意在网站上购买,这是品牌的力量。
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品牌的益处又不限于此,比如,更高的客单价,更高的转化率,更强大的用户留存、复购。此外,做亚马逊很容易被跟卖,很难实现品牌打法;通过独立站,很容易建立品牌护城河,2B/2C都可以。
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! G# C5 |0 C1 r# q* c6 o4、保留客源资料2 b1 z# h7 ?0 f+ S* @( y- ?
8 S. W4 B! c% r在亚马逊销售产品,我们是无法获取客户的信息及联系方式的。而自建独立站,能保留每个客户的信息,用来分析、推广。
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5、成本低,风险可控) _" F8 U! n n, [0 M! B# l
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做一个独立站必要开支不超过三千块钱,每年的必要成本也就两千,耗得起,慢慢熬。
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$ ?6 R. ]' A6 T6、引流的手段更丰富3 [- l/ P! ?0 F1 k' x
( B C8 u6 m e! r第一是来自搜索引擎的SEO流量,第二可以通过各种自媒体平台引流。
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5 F' {4 o0 }1 ^3 y, P& D. v7、独立站没有佣金,基本上赚多少都是你自己的9 {0 g# g3 k3 e' c: ?
3 ]* d' v Q" o5 z0 n. H独立站也可以加入分销系统营销手段更丰富。; k; B: V9 h& N; \- |: ^' G
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以下是一些独立站的展示,适合各行各业
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