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独立站是什么?
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5 e& |1 l' _5 I, k! `2 Y独立站,就是拥有自己独立的品牌,完全自主独立的运营和管理,也拥有自己独立域名的网站,包括独立服务器、独立网站以及独立的域名。! r7 j. Y8 l) Z/ d# F1 P2 {% V
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独立站的优势% Q% ~+ J0 }3 ]
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1、限制小,自由度高
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) ?' G) _# W1 y独立站的优势之一,就是限制非常小,很多规则可以根据自己的情况进行修改、调整。使用独立站不用担心第二天早上起来账号没了,不再需要每个国家注册一个店铺准备仓库还时刻担心税收等问题;而第三方平台,例如亚马逊、ebay,规则条款多,对商家的束缚大,一旦违反条款会遭受各种惩罚。独立站所有的数据和客户关系都属于你自己,只要你不违法,没有人管你,没有规则和条条框框,发挥空间大。+ W3 Q" l: J2 Y, Q9 |! e
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2、产品定价自由" ]! e+ |1 u- C. F
S: b1 e: r: Y5 w* S, |相对于第三方平台,独立站的产品定价比较自由。第三方平台竞争激烈,同类产品丰富,同质化严重,很容易发生价格战,导致产品无法盈利。而独立站,由于没有其他同类产品进行比价,在产品定价上不用考虑那么多。8 N: M% I. O6 w# I/ H
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3、获得品牌溢价; d% n! ^, l6 G. S( H
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亚马逊卖家的巨大痛点就是,用户只记得在亚马逊上购买了产品,但不记得是在哪里购买的对于品牌形象的建立非常弱;在独立站上,我们可以按照喜好任意搭配装修风格,来展现品牌的特点、品牌的优势、品牌的历史文化等,逐步建立用户信任。当客户在浏览亚马逊商品时,一般会关注评论区来判断商品的质量,会点击底部类似产品,“货比三家”更放心,而当客户在搜索想买的东西的时候,跳转到一个类似苹果这样高大上的网站里,更愿意在网站上购买,这是品牌的力量。
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' i: J; ^8 u/ W4 V/ _品牌的益处又不限于此,比如,更高的客单价,更高的转化率,更强大的用户留存、复购。此外,做亚马逊很容易被跟卖,很难实现品牌打法;通过独立站,很容易建立品牌护城河,2B/2C都可以。5 Y7 K( T3 g' O) V( p; h% V9 W: v
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4、保留客源资料
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在亚马逊销售产品,我们是无法获取客户的信息及联系方式的。而自建独立站,能保留每个客户的信息,用来分析、推广。( P4 }6 a6 b3 C9 r/ T
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5、成本低,风险可控
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s4 L$ f! C, s6 V' r" Q做一个独立站必要开支不超过三千块钱,每年的必要成本也就两千,耗得起,慢慢熬。
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6、引流的手段更丰富1 m5 O% n) c- R4 G+ R2 M/ Y
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第一是来自搜索引擎的SEO流量,第二可以通过各种自媒体平台引流。 ]' T6 y( a9 @6 X! X1 X; o
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7、独立站没有佣金,基本上赚多少都是你自己的
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8 b, d# K( a: s* a1 v0 }0 K独立站也可以加入分销系统营销手段更丰富。
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以下是一些独立站的展示,适合各行各业4 ^. e7 K3 M3 _% w1 O
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